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341. 平安、标准、突破口

作者:于奇正更新:2021-03-08 04:16:04

    程昱很忙。

    早上刚刚开完会回到自己办公室,就有一大堆人急不可待地要求签广告合同。

    程昱心里未免有些奇怪。说实话,做广告到底有没有效果,有多大效果,连他自己都不敢完全保证,这些商家为什么这么趋之若鹜?

    事实的真相是这样的。

    常家在曌建人视台大幅做广告的事已经传了出去。

    对于常家花钱买平安这事,城里大户心里都是清楚得很。

    虽然他们并不像常家有之前那些恩怨,但有另外一件事也是一直压在心里暗暗担心的。

    征地。

    在本朝,军事用途征地是不可能给赔偿的。这也是上次苏胡征用土地建粮仓受到极大抵触的原因。

    人啊都是这样的,谁都知道修建荆州城是好事,但是要自家亏本就不愿意了。

    上次还只是修建一下粮仓,这次的工程量要大得多,是否需要征用土地,征用多少,会不会征用到自家的,这些富户一天到晚都在担心着。

    正常来说,这件事的流程是:官方负责营造的杜西影提出之后,苏赵二人审批,就没得话说了。

    而官方负责营造的人提出的标准,又会参考施工方的意见。

    这中间是有很多猫腻的。

    比如这个流程中的某人看中了那块地,将之划入征用范围。那么恭喜你,中奖的概率大大增加。

    如果全流程中没有人提出异议,那么你就中奖了。

    昨晚苏胡和赵谦之两人同时去看曌建人视台的节目,和于奇正言笑晏晏,整个过程中杜西影就是个可有可无的小跟班,这些人早就打听清楚了。

    他们可不认为苏赵二人就是真的没事去看节目的。如果真是对节目感兴趣的话,完全可以让整个戏班子去他们官邸做专场表演。

    这是在表达一种态度。

    接下来的事情更加印证了他们的推断。

    一些平日里和赵谦之有来往的富商,今天大清早去找赵谦之,侧面打探一下关于征地方面的口风。

    赵谦之一改往日里说话模棱两可的态度,话说得非常明白:目前还没有收到征地方面的报告,至于是否征、征多少,怎么征,要看施工那边的需求。任何人都必须无条件服从和配合本次工程项目。

    富商们立即表达出充分的“诚意”和“谢意”,结果被赵谦之严词拒绝了。

    赵谦之说道:“这次是利国利民的大事,朝廷都非常关注。我和苏将军的想法都一样,无论如何都要把本次营造之事做好,不辜负陛下和荆州百姓的期望。你们就不要来这套了,也不要到处托这个找那个的了。一切按照营造需求进行就好。我和苏将军都相信于总都料绝不是故意扰民侵民的人,你们也应该相信他。”

    富商们回家之后,很快就“解读”出了赵刺史的“真实意思”。

    蛋糕已经分好了,在这件事上我和苏胡已经穿一条裤子了。

    碍于众所周知的原因,我们不会收你们的半分黑钱,落下口实。

    在这件事中,于奇正就是直接出面的关键人物。名义上官方具体负责的杜西影,都只是个幌子。

    基本上就是只要于奇正报上来,我和苏胡就会批。

    人家赵刺史话都说这么明白了,还不识做,那就不用在荆州城混了。

    可是问题又来了,到了苏赵这个级别的,“送钱”可是一项技术活。

    既然苏赵二人不愿落下话柄,那么于奇正也绝对不会轻易收这个钱。

    就在一筹莫展之际,就有聪明人灵光一闪,想出了办法。

    相比较之下,对这件事最急的就是常家。

    常家肯定也是钱送不出去,拼命的在找空子钻。去曌建人视台做广告,就是这么一个突破口。

    于是连夜派人打听,最后得知人视台的广告价格,便宜到无法想象,常家也只送出区区二百两银子。

    再一打听,原来常家是因为被限制了,只许他们做二百两银子的广告。

    富商们心中暗凛,这于总都料还真不是一般的工匠。

    这一招叫“投石问路”,或者说先来一个小小的考验。

    通过完全不相干的“广告”,把那些不识做的先排除掉。

    不不不,还不是这样的。

    生意能做大的,不可能不识做。能去找到他的,必定是能从苏胡或者赵谦之这里得到真信息的人。

    这样,就能不动声色地将所有关系不够硬的,或者说不是苏赵体系的人全部排除掉。

    至于那个外地来的红脸大汉抢着签合同,答案也不难找到。

    一个外地来的客商,钱都没开始赚,就花一百两银子做这个什么广告,你信吗?

    真相就是:红脸大汉就是于奇正请的个托!

    这样的事,必须是真真假假混在一起,不然也就太明显了。像这种完全不相干的外地客商,是最佳的选择。

    由此看来,这位于总都料心思之细、方法之巧、行事之缜密,远远不是一个工匠所能具备的。

    难怪苏赵二人这么放心地将这事放权给他。

    聪明的商人们立即意识到了一点,在曌建人视台做广告的五十两银子,就是打开这扇门的钥匙!

    不仅如此,还做出了一个大胆的推想:钥匙一定是限量的!

    程昱看着自己办公室里这么多人,这也没法谈啊。于是让大家根据在前台登记的顺序排队。

    业务之顺利,令程昱觉得简直就是在捡钱。

    根本不需要他开口介绍,客户对广告价格以及不许做虚假广告方面了如指掌,没有任何异议。基本上只有一句话:快点签吧。

    整个业务过程中,唯一需要耗费时间的,就是关于广告时间的问题。客户苦求“能不能多给点时间。”

    因为有了昨晚和常家的限时经验,程昱就咬死最多能给两分时间。

    刚刚签了一家,银羽娜扎进来告诉他,外面已经有了十几个人,来排队的人数还在增加。

    程昱心里盘算了一下,曌建自身各个局有7分时间,常家4分,红脸大汉2分,现在又签了一家2分。

    这么一算下来,广告总时长已经达到15分了。

    昨晚就这个广告总时长问题,他专门请教了二俅。

    二俅的建议是总时长最好不要超过两盏茶,也就是20分。

    接下来就又签了5家,正好两盏茶时间,然后让银羽娜扎通知外面的人,本月的广告名额已经满了,下个月再来。

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