只是他们这般迅猛地出货,让其他冰箱厂感到震惊。 甚至有偷偷找人询问,他们是怎么做到的。 言辞间,难免有怀疑他们货源的意思。 陈翊之给陆怀安说的时候,明显带了些炫耀的语气:“他们这叫什么?这叫吃不着葡萄说葡萄酸!” 他这副模样,倒是把陆怀安笑得半死。 “你笑什么?”陈翊之以为他不信,不乐意了,他拉了李鸿达过来:“不信你问他!他们真是那样说的!” 李鸿达也连连点头,很诚恳的样子:“是真的,我当时也在现场。” 那些人很想维持体面,可心里真的酸,语气难免也带了些酸味儿出来。 嗯,挺冲的。 陆怀安点点头,有些忍不住笑意:“我知道,我信的,我只是觉得,嗯……” 怎么说呢?他就是感觉陈翊之这样挺有意思的。 这一下,轮到陈翊之懵逼了:“我?有意思?我有啥意思。” “就,以前你知道吧,你刚来的时候,调子老高了。” 虽然不明显,但那种高高在上的感觉是不会错的。 平时跟人说话,也都是公事公办的态度,让人感觉很有距离感。 就很明显地在告诉别人:我只是暂时来指导你们一下,我随时可以抽身离开的。 陆怀安眼里漾着笑,赞许地看着陈翊之:“你现在这个样子,有生气多了。” “有……么?”陈翊之自己是真没什么感觉。 仔细想了想,李鸿达也跟着点点头:“是有点。” 他说得更直白一点:“你以前就像个机器,现在像个人。” 这不废话,陈翊之白了他一眼:“我还像头熊呢。” 陆怀安和李鸿达对视一眼,哈哈大笑。 从心底里说,他们是乐意看到他这样的转变的。 其实陈翊之想一想,还是觉得有点道理,因为他现在确实能说一点了,以前他都不乐意跟人打交道的。 现在? 有什么数据不对,他捋起袖子就能跟人吵到天荒地老。 陆怀安很高兴,还请他们吃饭:“这个月你们都辛苦了,听你们的意思,是下个月产量还能涨一点是吧?” “对的。”说到正事,陈翊之就来了精神:“这次引进了新的设备以后,我们对整体的参数进行了测算……” 他一说到这方面,就叭叭叭个没完。 陆怀安从前还能听懂一些,现在真的只是当个陪衬。 “这样啊……真好……是真的吗……哦,原来是这样。” 嗯,完美的捧哏。 反正陈翊之说得很开心,最后才下了定论:“应该还能再提百分之十,但是下个月的订单没这么多了。” 这次客户们都拿得太多了,其实有几家都超出了他们的承受范围,估计得卖几个月才能卖完的。 “所以可能会剩不少。” 还得另外找客户才行。 陆怀安点了点头,看向李鸿达:“你这边有把握么?” “应该……没问题的。”李鸿达心里盘桓着,说会再招几个业务员。 现在的业务员其实已经不少了。 该跑的地方,都跑过了,全国各地都派了人去。 关键是南坪不出名,冰箱厂也不出名。 在外省,竞争力很大,尤其是有些本地就有冰箱厂的。 基本就垄断了市场,人家本市直接运输的,肯定比外省要来的方便安全省事。 陆怀安沉吟片刻,还是摇了摇头:“暂时别再招了。” “可……”不招的话,李鸿达真没把握能把多出来的冰箱全卖出去。 堆仓库,那可不是个事儿。 冰箱在一个劲地造,一旦生囤积,很容易出问题。 “这些零散客户还是不大行。”陆怀安喝了口酒,目光微凝:“找人去多找点大客户……设立一个新奖项吧,就叫……” 他沉吟片刻,随口取了个名字:“就叫‘开辟新客户奖’好了。” 这名字倒是直白朴实得很。 陈翊之唇角情不自禁就带了抹笑意,又不好意思笑出声,赶紧端起酒杯喝了一口。 李鸿达听了,也有点懵:“新客户奖?” “对,开辟一个大客户,奖励一万。”陆怀安也没往小了说,果断地道:“招揽一个小客户,奖励五块。” 哇,这差距。 小客户和大客户,这差距也太大了吧。 陆怀安点点头,笑了:“差距不大,没吸引力啊不是么?” 开辟一个小客户多简单啊,一个店子也算客户,一个普通购买者那也算客户。 可开辟一个大客户就不一样了,可以具体到数量的。 说句实话,李鸿达都有些心动了。 一个一万呢! 他现在没有房子,媳妇都没讨的。 要是能搞到一个大客户,房子媳妇全有了! 他眸光微闪,试探着问道:“我能有么?” “能啊,为什么不能。”陆怀安含笑看了他一眼,抬起手轻轻跟他碰了下杯:“不管是谁,只要能拉到大客户,通通一万。” 当然了,既然说了是大客户,那就不能滥竽充数。 不仅具体到了数量,而且还得具体到签订多长的合同。 只划定最低下限,不设上限。 “倘若真的拉到了很大的客户,奖金是可以再往上调一调的。” 当然了,这就得看他们的本事了。 李鸿达自己都盘算开了,脑海里飞快地过着认识的所有厂长们。 谁最有可能跟他们合作呢?还要体量大的这种! 心里很快就抽出了一个名单,酒都不想喝了。 他想现在就回去打电话! 一万块啊! 两个就是两万!十个就是十万! 他呼吸都有些急促了。 陆怀安哈哈一笑,觉得他不至于吧,好歹在他这里,钱可是没亏过他的。 “哎,你不知道,我负担重的。”李鸿达挥挥手,皱了皱眉:“我哥娶我嫂子的时候,找我拿了一笔钱,把我攒的全给捋过去了,结果还不上,唉!借钱容易要钱难啊。” 搞的他现在自己都没胆子谈爱了! 陆怀安头一回听他说自己的事,也是叹了口气:“这种最麻烦了。” 自家亲哥,总不能撕破脸逼着他还钱。 可他这样子,怕是压根没想着还了。 “嗐!”李鸿达倒也想得开,闷头喝了一杯:“没事!我还年轻,能赚!这回我拉几个大客户,钱就全回来了!啊哈哈哈哈!” 这一回,谁都别想从他手里抠出一毛钱! “很好,很有干劲!”陆怀安敬了他一杯。 李鸿达回了厂之后,第二天就召开了员工大会。 “所有人!都有机会!”李鸿达向大家宣告陆怀安的决定:“不仅仅局限于业务员!你们要把自己也当成业务员来用!” 众人大哗。 所有人眼睛都冒着绿光,有胆子肥的,扯着嗓子喊了一句:“真的给一万吗!?” “千真万确!”李鸿达叉着腰,声音宏亮:“这是陆厂长的指示!” 哦,陆怀安说的啊,那没错了! 很多人都激动得直搓手,一个个跃跃欲试。 “我三大姑七大姨都准备讨媳妇,他们肯定要买冰箱的!” 蚊子腿再小,那也是肉啊! 卖一台冰箱就能挣五块钱呢! “我村长也需要一台!” 要不咋说劳动人民的智慧是无穷的呢? 大家伙简直要挥自己所有的潜力去动身边的人来买冰箱了。 短短半个月,居然就接了一堆的订单。 可惜,都是些小零碎的。 李鸿达算得直皱眉头,心有不甘:“这……虽然勉强把我们的余量给吃下了,可下个月有几个订单都到期了,人也没打算续……” 这样一来的话,这点子小订单压根不抵什么用啊…… 不行,李鸿达琢磨琢磨,找上陆怀安:“陆厂长,我想出个差。” 陆怀安听了就知道他打的什么主意,忍不住笑了:“为了媳妇,这么拼命呐?” “那可不!”李鸿达一点都不觉得害臊,讨媳妇多正常的事,有什么好害臊的:“给我三天假,我把这几家客户全跑一遍!” 为了说服陆怀安同意,他还掏出了自己的计划书。 陆怀安含笑看了他一眼,伸手接了过来。 好家伙! 这行程,当真是满满当当啊! 五点钟起来,六点出,七点之前到市场,谈完一家换一家,连中间的耗费时间都掐得死死的。 白天跑客户,晚上请喝酒,睡觉时间最早都是十一点半。 整整三天,连去带回,全部清清楚楚明明白白。 陆怀安叹为观止,他摇了摇头:“你都做成这样了,我不答应都不行啊!” “那你答应了!?”李鸿达眼睛一亮,拔腿就跑:“那我走啦!” 今天提前出,他还能抽空多睡那么一会会! 陆怀安看着他兴奋的样子,扬声喊了句:“一路顺风!” 好像李鸿达还回了一句什么,可惜离的太远了,没听清。 哎,希望他能带回来好消息吧! 陆怀安扭头回了办公室,他这边资金已经到位,沈茂实那些兄弟也都从苍岚调回来了,酒店可以开始动工了! “要不……还是搞个公司吧!到时也好报账一点。”龚皓看着陆怀安,有些迟疑。 沈茂实默默抬起头看他。 “可以啊。”陆怀安看向沈茂实,有些想不起来:“工地负责人是谁来着?” 好像也姓沈,是他堂哥还是表哥来着。 7017k